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聯想 : 直接廣告 直接營銷的新式玩法

發布時間:2019-03-25 丨 閱讀次數:329

隨著年齡數字的上升,多數人的壓力也在上升,耐性卻正在急速下降。生活的變化使他們從習慣坐在電視機前看新聞聯播變成了在上下班路上刷刷劇、看看短視頻打發時間。電視劇都難以抓住觀眾了,廣告的出路在哪?


在這里!


根據數據統計,觀眾的耐性是隨著廣告長度遞減的,時長一旦超過45秒,可以接受的觀眾已不足5%。為了抓住觀眾的注意力,在30秒內做到劇情反轉、體現產品特點是一大廣告趨勢。


從短視頻的火爆程度中可以看出現今觀眾對視頻的接受程度有幾個特點:時長短、節奏快、內容有趣,根據這三點魔性且能給觀眾帶來樂趣的“沙雕”廣告應時而生。


“哈哈哈這個廣告好魔性??!”

這或許是這個時代多數品牌的最高追求。


產品就是這樣賣的,直擊痛點!


6支視頻,6款產品,直擊用戶痛點,直揭產品賣點,有話直說,好產品嘛,何需藏著掖著。



雖然每條廣告只有短短十多秒,但條條都強悍,簡潔而直擊賣點,并且智趣幽默。


十幾秒的時間,沒時間跟觀眾繞圈子了,六支視頻以直接又有趣的方式將產品的特點明明白白地擺出來。結合時下年輕人最關心的問題,省去了拐彎抹角的暗示,享受短平快帶來的簡單快樂,且高效直接的推銷了產品。


再配上沙雕的文案,每一條廣告都很有創意,每一個賣點都被夸大又合乎情理的提煉,這樣的創意,不知道多大的腦洞才能想出來。


如聯想watch X Plus,嘴上說不清,身體卻能夠很誠實;


聯想智能攝像頭R1,只看房子,不看房事,物理安全才是真安全;

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整體看完之后,不得不佩服聯想的機智,這樣信手拈來的場景,且與產品結合的如此萌寵,賣點一覽無遺,大跌眼鏡的同時,大喊一聲: 賣產品就是這樣的賣的!


 競品們,少即是多!


相比其他品牌的廣告,就不能那么討喜了,要不說教,要不就是一個“冗長”的故事。


而聯想智能攝像頭R1則采用了一步到位的方式,一對男女,干柴烈火,卻突然停下拿出手機,遙控操作攝像頭物理遮蔽,簡潔的傳遞了產品的賣點,這才是賣貨嘛!


 


聯想watch X Plus的廣告,核心就一句:心跳告訴你,愛過!手表就是這樣賣的。


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總之,聯想的這次營銷,看似簡潔,背后卻又苦功。在節奏和時長上都做了嚴格把關,劇情的峰回路轉給觀眾來了個措手不及。雖然廣告的風格“沙雕”,但是準確高效地傳達出了其核心內容,并且詼諧的表現手法加深了觀眾對產品的第一印象。直擊痛點、直揭賣點,最短時間內讓用戶了解產品,營銷的天職正在于此!


 新廣告、新產品、新戰略、新聯想 


劉軍的回歸,提出了 “智慧聯想 服務中國”的新戰略,什么是新型智能設備?就是以用戶為中心的場景智能,劉軍強調:“從設備智能到場景智能的跨越,主要體現在3個方面。一是多設備協同感知場景并可以通過網絡協同工作;二是內嵌AI,自主學習、智能服務;三是交互方式升級,除了觸控,還增加了更為便捷的自然語言交互方式?!?/p>


聯想的智能產品,短短數月已經推出了基于用戶生活、工作2大智能場景的近20款新型智能設備。這不,這次雙十二,聯想就打造了首次智能產品狂歡節,主題是“聯想雙十二,你的品智生活”。


有了新的戰略,有了高品質的新一代智能設備,怪不得廣告可以玩這么魔性的路子。新的廣告風格傳遞出一個新的、有活力、年輕化的聯想,做事不拖泥帶水。智慧聯想,值得期待。



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